Организация коммерческой деятельности (Темы 1-4) тест с ответами Синергия/МОИ/ МТИ /МОСАП

***ВАЖНО*** Перед покупкой запустите тест и сверьте подходят ли эти ответы именно Вам***

После покупки Вы получите файл с ответами на вопросы которые указаны ниже:

Оглавление

1. … – это общая сумма денег, которую компания получает от продажи товаров или услуг

2. … – это передовые научные разработки и инструменты, которые компания применяет для повышения эффективности и качества бизнеспроцессов

*Информационно-коммуникационные технологии

*Искусственный интеллект

*Инновационные технологии

*Материально-техническая база

3. … – это принцип, который позволяет сторонам свободно заключать и определять условия договоров в рамках действующего законодательства

*Стратегическое закупочное управление

*Договорная свобода

*Принцип гражданского права 

4. … – это процесс, при котором стороны договора решают прекратить его действие

*Расторжение договора

*Признание договора недействительным

*Признание договора незаключенным

*Признание договора ничтожным

 5. … – это сложный процесс взаимодействия и обмена информацией с целью достижения конкретных коммерческих целей

6. … – это товары или ресурсы, которые компания хранит для продажи или будущего использования в производственном процессе

*Прибыль

*Запасы

*Материально-техническая база

*Финансовые средства 

7. … деятельность – это процесс, в котором компания определяет, планирует и осуществляет покупку товаров и услуг, необходимых для ее операций

8. … коммерческой деятельности – это конкретные действия, которые компании выполняют, чтобы достичь поставленных целей; они включают создание и развитие товаров, формирование цен, продвижение и сбыт товаров, определение стратегии маркетинга и управление финансами

9. … коммерческой деятельности – это различные сферы и направления бизнеса, которые включают торговлю, производство, финансы, услуги и туризм

10. … показывает, сколько прибыли приносит каждый рубль выручки, и отражает эффективность продаж компании

*Валовая прибыль

*Рентабельность продаж

*Себестоимость продукции

11. … политика – это процесс, в котором компания выбирает и управляет набором товаров, предлагаемых с учетом специфики рынка и потребностей клиентов

12. … ценообразование – это метод, с помощью которого компания адаптирует цены к рыночным изменениям и предлагает дополнительные скидки и специальные предложения

13. В коммерции используют два основных метода – …, первый из них предполагает прямую связь между производителем и потребителем, а второй использует посредников

*прямой и косвенный

*основной и вспомогательный

*метод покупки и метод продажи

 14. В коммерческой деятельности применяются …

*два вида договоров: договор купли-продажи и договор поставки

*два вида договоров: договор купли-продажи и договор аренды

*различные виды договоров: купля-продажа; аренда; подряд; поставка; лицензионные соглашения 

15. В России, по данным Федеральной налоговой службы, большинство бизнесов зарегистрированы в форме …

*общества с ограниченной ответственностью (ООО)

*открытого акционерного общества (ОАО)

*закрытого акционерное общество (ЗАО) 

16. Если речь идет о существенном изменении договоров, то, как правило, стороны меняют такие условия, как … (укажите 3 варианта ответа)

*цена договора

*количество товара, работы, услуги

*срок исполнения договора

*название договора

17. К преимуществам такой организационно-правовые формы коммерческой деятельности, как индивидуальный предприниматель (ИП), следует отнести …

*единоличное управление бизнесом и распоряжение выручкой

*отсутствие ограничений в росте бизнеса

*возможность продажи бизнеса

18. К преимуществам такой организационно-правовые формы коммерческой деятельности, как общества с ограниченной ответственностью (ООО), следует отнести … (укажите 2 варианта ответа)

*отсутствие ограничений по видам деятельности

*низкие штрафы за административные нарушения

*возможность применять специальные режимы налогообложения

*отсутствие необходимости ведения бухгалтерского учета 

19. Коммерческая деятельность занимает центральное место в экономике и обществе – это выражается в том, что она … (укажите 3 варианта ответа

*стимулирует рост экономики, создает новые рабочие места

*поставляет товары и услуги потребителям

*максимизирует прибыль

*укрепляет международные связи через торговлю

20. Основная цель коммерческой деятельности – в том, чтобы максимизировать …

21. Потенциальная … – это свойство товара или услуги, которое оценивают на основе его качества и цены; с его помощью определяют, насколько товар удовлетворяет потребности покупателя

22. Риск потерь, связанных с невыполнением законодательных или контрактных обязательств, – это … риск

23. Розничные торговые … – организации или группы магазинов, (от небольших магазинов до крупных супермаркетов и онлайн-платформ), которые продают товары напрямую конечным потребителям; это важное звено в цепях поставок

24. Рынки … – это не просто места торговли, это стратегические площадки, где каждое решение, каждый продукт и каждая стратегия играет ключевую роль

сбыта

25. Сопоставьте организационно-правовые формы коммерческой деятельности и их характеристики:

A.Открытое акционерное общество (ОАО)

B.Общество с ограниченной ответственностью (ООО) ответственность

C.Индивидуальный предприниматель (ИП)

D. форма юридического лица, позволяющая компании привлекать капитал через публичное размещение акций на бирже

E. хозяйственное общество, уставный капитал которого разделен на доли; дает гибкость в управлении и защищает личное имущество учредителей от возможных долгов компании

F. форма бизнеса, позволяющая одному лицу управлять компанией, контролировать бизнес и нести полную личную

26. Социальная коммерция имеет место, когда …

*товары продают через социальные сети

*компании продают товары по всему миру

*используются передовые технологии (искусственный интеллект

и машинное обучение)

*коммерческая деятельность направлена на решение или смягчение социальных проблем

27. Теория … включает теоретический анализ, который используют, чтобы изучить стратегические взаимодействия между различными участниками в переговорах или конкуренции

28. Тип корпорации, где акции не предлагаются публично и держатся ограниченным кругом инвесторов, обычно для сохранения контроля над компанией, – это … акционерное общество 

29. Установите правильную последовательность этапов формирования хозяйственных связей в торговле:

1 поиск коммерческих партнеров

2 закупочная деятельность

3 сбытовая деятельность

30. Установите соответствие видов и примеров факторов, которые определяют рынки сбыта:

A.Демографические характеристики

B.Психографические характеристики

C.Географические факторы

D.Поведенческие факторы

E. возраст, пол, доход, образование и местоположение потенциальных покупателей

F. личность, ценности, образ жизни и интересы целевой аудитории

G. регион, город или страна, где проживают потенциальные покупатели

H. покупательские привычки, лояльность к бренду и чувствительность к цене

31. Установите соответствие законодательных, исполнительных, судебных мер и примеров их использования государством для регулирования коммерческой деятельности

A.Законодательной меры

B.Исполнительные меры

C.Судебные меры

D. принятие законов и нормативных актов

E. выдача лицензий и разрешений

F. наложение штрафов и санкций 

32. Установите соответствие ключевых аспектов коммерции и коммерческой деятельности и их содержания:

A.Цель коммерции

B.Предмет коммерческой деятельности

C.Одна из главных задач коммерческой деятельности

D. процесс купли-продажи товаров и услуг

E. удовлетворить спрос потребителей и получить максимальную прибыль

F. изучать, какие товары нужны потребителям

33. Установите соответствие ключевых элементов бизнеса согласно классической модели маркетингмикса 4P и соответствующих примеров, относящихся к популярному бренду обуви Nike:

A. Продукт

B. Цена

C. Место продажи

D. Продвижение

E. высококачественная спортивная обувь, одежда и аксессуары

F. премиальное ценообразование, отражающее качество и бренд

G. собственные розничные магазины в ключевых локациях; партнерство с крупными спортивными товарами и универмагами

H. агрессивные рекламные кампании с участием знаменитостей и спортсменов; спонсорство спортивных мероприятий и команд

34. Установите соответствие особенностей товарной политики, которые имеет оптовая торговля, и примеров этих особенностей в РФ:

A. Выбор поставщиков

B. Стратегии закупок

C. Гибкое ценообразование

D. в России множество компаний заключают долгосрочные контракты с производителями продукции, развивая с ними партнерские отношения

E. оптовые компании в России могут закупать товары с большими объемами заранее, чтобы обеспечить себе выгодные цены и стабильное наличие продукции

F. оптовые компании в России могут адаптировать цены к изменениям на рынке, предоставляя дополнительные скидки и специальные предложения

35. Установите соответствие особенностей товарной политики, которые имеет розничная торговля, и примеров этих особенностей в РФ:

A. Выбор товарных категорий

B. Витринное оформление

C. Предложение дополнительных услуг

D. розничные магазины в России предлагают разнообразные товары; управление ассортиментом играет важную роль в привлечении клиентов

E. в России в периоды праздников принято тематическое оформление магазинов и создание праздничной атмосферы – это играет важную роль в привлечении клиентов

F. розничные компании в России предлагают услуги по доставке товаров, консультации и мастер-классы для своих клиентов – это повышает уровень обслуживания и делает покупки более удобными

36. Установите соответствие понятий и их определений:

A. Лицензирование

B. Инновационная инфраструктура.

C. Государственное регулирование

D. метод государственного регулирования, предполагающий получение специального разрешения для осуществления определенных видов торговой деятельности

E. совокупность технологических новшеств и передовых методов, которые способствуют эффективной коммерческой деятельности

F. меры, которые принимает государство для контроля и управления различными аспектами коммерческой деятельности

37. Установите соответствие понятий и их содержания:

A. Валовая прибыль

B. Оборотные средства

C. Себестоимость 

D. разница между выручкой и общей себестоимостью произведенной продукции или оказанных услуг

E. ресурсы (включая товары на складе и сырье для производства), которые компания быстро использует и заменяет в процессе своей деятельности

F. сумма всех затрат, которые компания понесла для производства продукции или услуг

38. Установите соответствие понятий и их характеристик:

A. Международная торговля

B. Розничная торговля

C. Оптовая торговля

D. обмен товаров и услугами между разными странами, отражающий глобальное расширение бизнеса

E. прямая продажа товаров и услуг конечному потребителю с акцентом на его индивидуальные потребности

F. процесс продажи товаров в больших объемах, обычно между предприятиями или от производителя к дистрибьютору

39. Установите соответствие понятий и их характеристик:

A. Ведение переговоров

B. Коллаборативный подход в переговорах

C. Конкурентный подход в переговорах 

D. участники переговоров обсуждают и согласовывают условия сделки или партнерства, стремясь достичь взаимовыгодного результата

E. участники переговоров сотрудничают для поиска решений, выгодных для всех сторон

F. каждая сторона переговоров стремится максимизировать свои интересы, иногда в ущерб интересам других участников

40. Установите соответствие фактора успеха компании на мировом рынке и его реализации на примере деятельности компании IKEA:

A. Глобальная экспансия

B. Локализация

C. Эффективная цепочка поставок 

D. IKEA открывает собственные магазины, франчайзинговые сети и совместные предприятия

E. IKEA адаптирует свои продукты и услуги к местным рынкам

F. IKEA ищет поставщиков из разных стран, оптимизирует логистику и разрабатывает тактики оптимизации затрат

41. Валовая прибыль розничного магазина «Вкус» равна 30 млн руб. Операционные расходы – 10 млн руб. Налог на прибыль составляет 20 %Рассчитайте чистую прибыль розничного магазина «Вкус».

*Чистая прибыль равна 16 млн руб.

*Чистая прибыль равна 24 млн руб.

*Чистая прибыль равна 32 млн руб.

42. Глобальный финансовый кризис 2008 года сильно повлиял на компании по всему миру. Банки столкнулись с кризисом ликвидности, что привело к ужесточению кредитных условий для малого и среднего бизнеса. К каким факторам, влияющим на коммерческий риск, относится данный пример?

*Социальные факторы.

*Экономические факторы.

*Технологические факторы. 

43. Известно, что в 20** г. «Яндекс» получил выручку в 400 млрд руб. Операционная прибыль составила 100 млрд руб. Рассчитайте рентабельность продаж (ROS) компании «Яндекс» за 20** год.

*ROS = 100 млрд руб. / 400 млрд руб. = 0,25, или 25 %.

*ROS = 400 млрд руб. – 100 млрд руб. = 300 млрд. руб.

*ROS = 400 млрд руб. / 100 млрд руб. = 4.

44. Компания «Старт» взяла в банке большой кредит под высокий процент для развития своего бизнеса. Компания собирается погасить кредит, рассчитывая на рост продаж своей продукции. Однако большой кредит предполагает риск, который связан с возможностью потерь из-за неспособности компании управлять своими финансовыми обязательствами. О каком коммерческом риске идет речь в данном примере?

*Финансовый риск.

*Рыночный риск.

*Юридический риск.

45. Компания «Ягодка» производит и продает натуральные соки. Сначала эта компания выбирает качественное сырье, отжимает и упаковывает сок. Когда сок произведен, компания рекламирует и продает его через розничные магазины и онлайн-платформы. Она занимается маркетингом и продвигает свой продукт. Также компания «Ягодка» сотрудничает с дистрибьюторами и оптовиками, которые помогают ей доставлять соки в различные магазины и точки продаж по всей стране. Отдел финансов компании управляет бюджетами, инвестициями и финансовым планированием, следит за доходами и расходами компании, чтобы обеспечить ее финансовую стабильность. Перечислите виды деятельности, которыми занимается компания «Ягодка», в той последовательности, в которой они приведены в данном описании.

*Производственная деятельность; коммерческая деятельность посредническая деятельность; финансовая деятельность.

*Производственная деятельность; коммерческая деятельность посредническая деятельность; страховая деятельность.

*Производственная деятельность; финансовая деятельность посредническая деятельность; коммерческая деятельность.

46. Наступило жаркое лето. Количество посетителей кафе-мороженного значительно выросло, и официанты не успевали их обслужить. Руководство кафе приняло решение взять на работу еще одного официанта на период повышенного спроса. Какая задача коммерческой деятельности решается в данном примере?

*Определение товарного ассортимента.

*Создание деловых связей.

*Управление процессами поставки и продажи товаров.

*Обеспечение компании необходимыми ресурсами для товарооборота. 

47. Производитель электроники «ТехноПро» заключает частный договор с розничной сетью «Мега-Маркет» на поставку смартфонов. При переговорах по частному договору могут быть внесены изменения в цены и объемы поставок в зависимости от рыночных условий и требований розничной сети. А публичный договор на поставку смартфонов на рынке сохраняет стандартные условия для всех клиентов. О каком различии между публичными и частными договорами идет речь в приведенном примере?

*Публичные договоры обязаны предоставлять равные условия для всех участников. Частные же договоры могут включать индивидуальные соглашения между сторонами.

*Частные договоры могут иметь ограниченное распространение. Публичные же договоры применяются к массовым рыночным отношениям.

*Частные договоры часто более гибкие, в них могут быть внесены изменения в процессе переговоров. Публичные договоры, как правило, имеют более стандартизированные условия.

48. Публичный договор между розничным магазином и покупателями предусматривает одинаковые цены для всех клиентов. Частный договор между производителем и оптовым покупателем может содержать уникальные условия и скидки, основанные на объеме закупок. О каком различии между публичными и частными договорами идет речь в приведенном примере?

*Публичные договоры обязаны предоставлять равные условия для всех участников. Частные же договоры могут включать индивидуальные соглашения между сторонами

*Частные договоры могут иметь ограниченное распространение. Публичные же договоры применяются к массовым рыночным отношениям.

*Частные договоры часто более гибкие, в них могут быть внесены изменения в процессе переговоров. Публичные договоры, как правило, имеют более стандартизированные условия. 

49. Розничный магазин «Застолье» продает товары на сумму 90 млн руб. в месяц (эта сумма его выручки) и тратит 60 млн руб. в месяц на закупку товаров. Рассчитайте валовую прибыль компании.

*Валовая прибыль равна 30 млн руб.

*Валовая прибыль равна 150 млн руб.

*Валовая прибыль равна 1,5 млн руб

50. Рядом с книжным магазином открылся детский сад. В связи с этим руководством магазина было принято решение продавать больше разных книг для детей. Какая задача коммерческой деятельности решается в данном примере?

*Определение товарного ассортимента.

*Создание деловых связей.

*Управление процессами поставки и продажи товаров.

*Обеспечение компании необходимыми ресурсами для товарооборота. 

51. Частный договор о сотрудничестве между двумя IT-компаниями может иметь ограниченный срок действия и распространяться только на конкретный проект. А публичный договор о продаже товаров применяется ко всем клиентам магазина. О каком различии между публичными и частными договорами идет речь в приведенном примере?

*Публичные договоры обязаны предоставлять равные условия для всех участников. Частные же договоры могут включать индивидуальные соглашения между сторонами.

*Частные договоры могут иметь ограниченное распространение. Публичные же договоры применяются к массовым рыночным отношениям.

*Частные договоры часто более гибкие, в них могут быть внесены изменения в процессе переговоров. Публичные договоры, как правило, имеют более стандартизированные условия.

52. Электромобили Tesla стали настоящей инновацией в сфере автопрома. После их появления на рынке свои электромобили стали производить и другие компании. Назовите стратегию проникновения на рынок, которая имела место в данном примере.

*Ценовая стратегия.

*Развитие новых продуктов.

*Маркетинговая сегментация.

Организация коммерческой деятельности

Подробная информация

Учебные материалы

Текущие

Введение в курс

Тема 1. Методологические основы коммерческой деятельности

Тема 2. Организации коммерческой деятельности в отрасли

Тема 3. Технологии коммерческой деятельности в сфере торговли

Тема 4. Организация коммерческой деятельности по работе с контрагентами

Интервью с практиком

Заключение

Итоговая аттестация

Итоговый тест

Компетентностный тест